Cas Oomi Energy : un nouveau groupe énergétique finlandais se lance dans la recharge

 

Résumé
Les services de mobilité électrique sont un composant clé de l'offre énergétique d'Oomi. Oomi a été créée au printemps 2020 et est l'une des plus grandes sociétés énergétiques en Finlande. Oomi propose la recharge clé en main des véhicules électriques aux coopératives de logement, aux propriétaires et aux entreprises. Grâce au service complet Virta Branded, Oomi peut se concentrer sur la revente et le développement du marché.


« Nous avons traversé des mois surchargés, mais nous sommes très optimistes. Nous avons des bases solides et nous pouvons maintenant commencer à appuyer sur l'accélérateur », a déclaré satisfait Timo Kenttälä, Responsable produit chez Oomi Energy.

La société énergétique Oomi, qui a démarré ses activités en avril 2020, est le troisième plus grand fournisseur d'électricité en Finlande avec plus de 400 000 clients. Les sociétés fondatrices de Oomi sont 11 acteurs locaux finlandais du secteur de l'énergie, qui se sont associés pour vendre de l'électricité, des panneaux solaires et des solutions de mobilité électrique à des prix compétitifs.

Selon Kenttälä, les solutions de recharge de véhicules électrique (VE) sont un composant clé de l'offre de Oomi. Les sociétés fondatrices ont une solide expérience dans le secteur de l'énergie, et dès le début il leur est apparu clairement que la mobilité électrique serait l'activité principale.

Bientôt, la demande de services de recharge de VE augmentera de manière significative, car le prix de ces derniers devrait atteindre la parité avec celui des véhicules à combustion d'ici deux ans. Les entreprises qui seront parmi les premières à offrir des services de recherche de VE gagneront un avantage compétitif.

« La mobilité se convertit à l'électrique à un rythme de plus en plus rapide. En tant que société énergétique, nous voulions trouver notre place dans ce développement et transformer les services de recharge en une activité profitable », a expliqué M. Kenttälä.

Envergure, souplesse et fiabilité

Mais d'abord, Oomi devait trouver un partenaire.

« Nous nous sommes lancés avec l'esprit ouvert. Nous avons soigneusement examiné les différentes solutions de recharge intelligente proposées sur le marché et laquelle aurait été la meilleure pour nous », a déclaré M. Kenttälä.

Oomi voulait agir en tant que revendeur de solutions de recharge de VE pour toute la Finlande et offrir des services de recharge de VE dans les milieux professionnels, dans les coopératives de logement et chez les propriétaires avec une formule clé en main.

« Nous jugions essentiel que les services de recharge soient faciles à utiliser pour nos clients. Mais à côté de cela, l'exploitation de l'activité de recharge ne devait pas nous demander d'efforts. Nous voulons être souples et pouvoir nous concentrer sur les ventes. »

Oomi a discuté avec plusieurs sociétés potentielles. Au bout du compte, la solution axée sur la marque Virta est sortie du lot.

Tout d'abord, selon M. Kenttälä, Virta avait une vision claire du futur et de la direction prise par le marché de la recharge de véhicules électriques.

« Virta est un acteur fiable avec une expérience internationale et un palmarès digne de ce nom. Virta a été capable de nous assurer une longueur d'avance et de développer leur plateforme rapidement. »

Virta poursuit une expansion rapidey et durable non seulement en Finlande, mais aussi à l'international. Le réseau de recharge public est complet sous tous les aspects, et l'offre prévoit des solutions aussi bien pour les coopératives de logement que pour les grandes entreprises, conçues à partir de services énergétiques intelligents, y compris la recharge à domicile ultrarapide.

« L'envergure, la souplesse et les capacités de développement de Virta représentent le nec plus ultra », a conclu M. Kenttälä.

Maximisez vos gains en un minimum d'efforts

Enfin, le facteur décisif a été la solution unique de Virta axée sur la marque.

« La recharge d'un véhicule électrique est simple : vous branchez le câble, l'électricité commence à circuler et le conducteur passe sa carte. Mais beaucoup de rouages se cachent derrière les coulisses : il est compliqué d'exploiter une activité de recharge de VE » a fait observer M. Kenttälä.

L'activité de recharge de VE concerne bien plus que les seules bornes. La gestion d'un service de recharge traditionnel sous votre marque implique un grand nombre de responsabilités : l'assistance clientèle, la résolution des problèmes techniques, le traitement des paiements, la prise en charge du risque client, l'offre de services d'itinérance et la gestion des chargeurs, pour n'en citer que quelques-unes. La mise en place des capacités et de l'organisation requises nécessite du temps et de l'argent.

« La solution Virta Branded facilite tout ça. Virta s'occupe de toutes les responsabilités et des aspects techniques complexes de l'exploitation du service », explique M. Kenttälä.

En d'autres termes, avec la solution axée sur la marque, Oomi peut bénéficier de tous les avantages d'un fournisseur de service de mobilité électrique sans les responsabilités qui y sont associées.

M. Kenttälä a été particulièrement surpris par l'expertise technique nécessaire pour gérer un service de recharge.

 « Il y a un nombre infini de choses que vous devez connaître, et les clients veulent vite obtenir une réponse. L'assistance d'un expert est encore plus importante pour un nouvel acteur comme nous. »

Selon M. Kenttälä, Oomi a travaillé en étroite collaboration avec Virta.

« Les services d'assistance de Virta fonctionnent très bien. Nous avons rapidement reçu une réponse professionnelle. »

Dans la solution Virta axée sur la marque, l'ensemble de l'expérience de recharge est proposée, comme le nom l'indique, sous la marque Oomi.

« Virta nous a fourni des outils efficaces et le processus a été rapide. Nous leur avons juste transmis notre logo et les bornes étaient prêtes pour la revente. »


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Une infrastructure de recharge pour une nouvelle époque

Les premiers mois d'Oomi ont été marqués par un rythme effréné. Un des clients d'Oomi, SOK Hämeenmaa, appartient à S-Group, l'un des plus grands groupes de vente au détail de Finlande. Les bornes de recharge marquées Oomi alimentées par la plateforme Virta sont déjà disponibles dans des emplacements clés à proximité de la zone commerciale de SOK Hämeenmaa.

Cet automne, les deux stations d'essence ABC de SOK Hämeenmaa ont également accueilli des bornes de recharge rapide de 150 kW, ce qui représente toujours une exception en Finlande. La borne de recharge Virta UFC (High Power Charger) est une station de recharge ultrarapide de 150 kilowatts avec 2 prises CCS. La borne de recharge peut par conséquent recharger simultanément deux véhicules électriques.

« Avec Virta, nous sommes en train de construire en Finlande une infrastructure de recharge efficace qui vise à promouvoir les longs trajets avec les véhicules électriques », a déclaré M. Kenttälä.

La stratégie commerciale d'Oomi est ambitieuse, mais le futur semble plein de promesses.

 

« Avec la solution Virta axée sur la marque, nous pouvons nous concentrer sur la vente de services de mobilité électrique et développer notre activité selon notre stratégie. On ne pouvait pas rêver mieux. »

 

Il était une fois...


Oomi Energia est une société énergétique finlandaise créée au printemps 2020. Oomi voulait proposer des bornes de recharge de VE clé en main pour les milieux professionnels, les coopératives de logement, les propriétaires et les entreprises. La société recherchait un partenaire pouvant prendre en charge les nombreuses responsabilités associées à l'exploitation d'une activité de recharge de VE, pour que Oomi puisse se concentrer sur la vente de services de mobilité électrique et développer une activité rentable.

 

Solution


Oomi Energy mapped out options and discussed with several companies. Virta Branded solution stood out. Virta’s solid experience, global know-how, the scope of the charging network, scalability and the capabilities to develop the platform were in a class of their own. Virta Branded solution enables Oomi to outsource all of the numerous responsibilities and tasks related to running the charging business. With the Branded solution, Oomi can take advantage of all the benefits of being an e-mobility service provider without the responsibilities related to running the business.Oomi Energia a examiné ses options et discuté avec plusieurs sociétés. Au bout du compte, la solution Virta axée sur la marque est sortie du lot. Avec son expérience solide, son savoir-faire international, l'envergure de son réseau de recharge, sa souplesse et ses capacités de développement de plateforme, Virta est le nec plus ultra. La solution Virta axée sur la marque a permis à Oomi de sous-traiter les nombreuses responsabilités et tâches associées à l'exploitation de l'activité de recharge. Avec la solution axée sur la marque, Oomi peut bénéficier de tous les avantages d'un fournisseur de service de mobilité électrique sans les responsabilités qui y sont associées.


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Oomi Energy est une des plus grandes sociétés de fourniture d'énergie électrique. Fondée au printemps 2020, Oomi a plus de 400 000 clients. La mission de Oomi est de distribuer de l'électricité, des services utiles et une assistance client axée sur les personnes à un prix compétitif. Oomi se concentre sur la vente d'électricité, sur les solutions à énergie solaire et sur la mobilité électrique.

 

« La mobilité se convertit à l'électrique à un rythme de plus en plus rapide. En tant que société énergétique, nous voulons participer à cette évolution et y trouver notre place. »

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